リテイナーフィーとは

リテイナーフィーとは「M&A仲介会社に毎月支払う定額顧問料」のことです。

M&A仲介会社のホームページを見ていただければ分かるかと思いますが、リテイナーフィーの相場は毎月100~300万円と非常に高額に設定されています。

 

毎月かかる費用とはいえ「M&A仲介会社に相談してから1ヶ月で会社売却をすれば100~300万円程度で完結するのでは」と考えてしまう人もいるかもしれませんが、これには大きな間違いがあります。

 

一般に、M&Aには、短くても半年〜1年、長いと2~3年かかると言われており、リテーナーフィだけで1,000万円以上のコストが必要になることも珍しくありません。

 

そもそも、M&A仲介会社に相談をしてから会社を売却するまでの期間は、あなたがコントロールできるものではありません。

・あなたの会社を買いたいと思っている
・なおかつ、その買収額や買収条件があなたの納得できるものである

この2つの条件を満たす企業をM&A仲介会社が見つけてくるまでには、途方もない時間がかかり、その間あなたは毎月高額のリテイナーフィーを支払う必要があります。

 

 

なぜリテイナーフィーは高額なのか

なぜ、M&A仲介会社に支払うリテイナーフィーはこれほど高額なのでしょうか？

 

それは、M&A仲介企業が実際に会社売却を成立させることの難しさに原因があります。

理想を言えば、M&A仲介会社はリテイナーフィー無料で、成果報酬のみで仲介を行うべきだと私は考えます。

なぜなら、仲介までの期間が長引きば長引くほど会社売却を依頼する経営者がリテイナーフィーの分だけ損をして、M&A仲介会社が得をするという利益相反がそこにはあるからです。

 

ですが、

・あなたの会社を買いたいと思っている
・その買収額や買収条件があなたの納得できるものである

という2つの条件を満たす買い手企業が見つかることは決して簡単ではありません。

 

そのため、M&A仲介会社が長期間仲介成立に向けて奔走したけれど、結果的に仲介を成立することが出来なかったというケースも多々あります。

そういった際に、タダ働きにならないよう「保険」の意味も込めて、毎月高額なリテイナーフィーを会社売却依頼企業に要求しているのです。

 

 

リテイナーフィーを安く抑える方法

自力で買い手企業を見つけ出す

月100~300万円もかかってしまう高額のリテイナーフィーを安く抑えるためには、M&A仲介会社を使わないことが一番簡単な解決策です。

会社売却のコストを抑えたいのであれば、M&A仲介会社を通さず、会社を買収を検討している「買い手」と直接連絡をとって交渉をするのが一番の近道です。

 

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買い手のニーズのある業種

• 専修学校（首都圏）
• デイサービス（首都圏）
• ネジ製造業・金型加工（関西）
• 生産管理系システム開発（関西）
• 運送業（東京、神奈川、埼玉、千葉、三重ほか）
• 建設業界（全国）
• 調剤薬局（全国）
• タクシー会社（関西圏）
• 建設系企業 リフォーム、リノベーション会社、内装会社等（東海地方）
• 調剤薬局（東京）
• 幼稚園、保育園（東京、神奈川、埼玉）
• 保険販売代理店事業（全国）
• タクシー会社（東京、大阪）

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法人様も個人経営をお考えの方も、ぜひ一度お気軽にご相談・お問い合わせください。

 

売却希望案件

• クリーニング業（愛知県）
• 花屋（大阪）
• ネットショップ／ECサイト（大阪）
• 歯科医院（滋賀）※居抜き
• 学習塾（大分、大阪、京都、神奈川）
• トリミングサロン（東京）
• 歯医者（愛知）
• ガソリンスタンド（栃木）
• 幼稚園（大阪）
• ネイルサロン（兵庫、東京、福岡、長野、大阪、千葉県）
• 美容院（兵庫県）
• 印刷会社（千葉）
• 人材派遣会社（埼玉）
• 銭湯（東京）
• コンビニ（東京）
• スポーツジム、フィットネスクラブ（神奈川）
• 内科クリニック（北海道）
• ファッション通販サイト（東京）
• コインランドリー（千葉、佐賀）
• 調剤薬局（東京）
• 英会話スクール（熊本）

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