今回は、経営者の方に向けて中小企業のM&Aの手順を徹底的に分かりやすく解説をしていきたいと思います。

 

なお、中小企業がM&Aをおこない会社を売却する上では

[1]M&A仲介会社に依頼をする
[2]わたしたち会社即売.comに依頼し直接売却をする

という2通りの方法があります。

 

ただし、M&A仲介会社はその仲介というビジネスモデルの性質上、M&A成立までに1年半〜2年という非常に長い期間を必要とします。

 

そのため、ご自身が経営される会社をいち早く売却したいという方は、わたしたち会社即売.comへの依頼がオススメです。

会社即売.comは2週間以内であなたの会社を買取することができます。(実際に大手学習塾グループを10日間で7000万円という金額で買取した実績があります。)

 

ただ、M&A仲介会社に会社売却を依頼した際の流れも一応知っておきたいという方も多いかと思いますので、今回は

[1]M&A仲介会社に依頼した場合
[2]わたしたち会社即売.comに依頼をした場合

 

の2通りに分けて、中小企業のM&Aの手順を解説していきたいと思います。

 

中小企業がM&Aを依頼する際の手順を解説

① M&A仲介会社を探す

 

M&A仲介会社とは

・会社を売りたい経営者
・会社を買いたい経営者

 

この2人をマッチングすることで、仲介手数料を双方から取り利益を上げている会社です。また、その仲介手数料は会社売却金額の3%~5%が相場です。

 

ただし、M&A仲介会社には最低手数料と言うものも設定されており、その相場は500万円ほどです。

 

そのため、あなたが2000万円で会社売却を行う場合、その仲介手数料は会社売却額の3%~5%である60万円~100万円と言う訳ではなく、最低手数料の500万円をM&A仲介会社に支払う必要があります。

 

そして、おそらく多くの中小企業の経営者の方が

「M&A仲介会社 手数料 最安」

「中小企業 M&A仲介会社 オススメ」

といった検索キーワードでM&A仲介会社を探しているかと思うのですが、正直言ってオススメのM&A仲介会社はありません。

 

どこのM&A仲介会社も手数料は同じようなものです。

もちろん相場よりも仲介手数料が安い会社はあるにはあるのですが、そういった会社はサービスが粗悪なので使用しない方が無難です。(あなたの会社の情報が漏洩してしまう可能性もあります)

 

今回は仮に、あなたが「M&Aパートナーズ」という架空のM&A仲介会社に依頼をすることに決めたとして、話を進めたいと思います。

 

②M&A仲介会社に依頼をする

あなたは、M&Aパートナーズの公式サイトから、事業内容や売り上げといった会社概要を入力して、会社売却の申し込みをします。

 

その後、M&Aパートナーズの社員から電話での連絡がくることになり、その社員があなたの会社の担当社員となります。また、その電話でミーティングの日程を決めることになると思います。

 

ミーティング当日には事務的な説明を受け、200万円前後の着手金の支払いの同意を求められるかと思います。また、事業内容や財務状況について詳しい説明が求められます。

 

この200万円前後の着手金は基本的に一度支払ってしまったらM&Aが不成立だとしても戻ってはきません。

ですが、担当社員はM&Aが不成立になる可能性はかなり少ないという営業トークで丸め込むかと思います。

 

③あなたの会社の情報がM&A仲介側のリストに掲載される

非常に長く細かい誓約書に目を通しサインをしたら、あなたの会社情報がM&A仲介会社のリストに掲載されます。

 

わたしたち会社即売.comは会社を買い取りする買い手なので、M&A仲介会社からよくこのようなリストを持ち込まれ営業をかけられます。

 

そしてそのリストには、会社の事業内容や財務状況事業所の所在地が掲載されていますので、調べようと思えば売りに出されている会社の社名も分かってしまうのではないかな、と毎回思います。

 

そのため、M&A仲介会社に会社売却を依頼してしまうと、あなたの会社が売りに出されているという情報を多くの人に公開してしまうというリスクが発生します。

 

この点はとても重要なので、必ず抑えておいて下さい。

 

④(運が良ければ)買い手が見つかり、会社売却を行う

早ければ1年以内に、通常はリスト掲載から1年半ほどが経ってからあなたの会社を買いたいというオファーがきます。

 

M&A仲介会社を通して、売値の交渉をしたり、経営者であるあなたから事業上のリスクや後継者の候補などの細かな情報を先方に説明し、お互いが納得をいく価格が存在すれば、その価格であなたの会社の売却が決定します。

 

なお、売却した金額が丸々あなたの手にはいると言う訳ではなく、そこから20%ほどの税金(株式譲渡の場合)が引かれ、その上M&A仲介会社に手数料も取られてしまいます。

 

また、会社を買いたいというオファーが入った場合でも、価格をはじめとした様々な条件が先方と合わず、M&Aが破談になってしまうというケースも多いです。

そのため、会社を無事売却できるだけで、かなり運が良い方かと思います。

 

以上が、中小企業がM&A仲介会社に会社売却を依頼した場合の具体的な手順でした。

1年半~2年という長い時間を要し、なおかつ高額な仲介手数料も取られてしまうということがお分かり頂けたら嬉しいです。

 

次は、中小企業がわたしたち会社即売.comに会社売却を依頼した際の具体的な手順について書いていきたいと思います。

 

わたしたちはお申し込みから2週間以内に、あなたの会社を買い取ることが可能です。

 

 

今回のまとめ

今回は、中小企業がM&Aを行う際の実際の手順について解説をして見ました。

 

M&A仲介会社に会社売却を依頼してしまうと、500万円以上の費用と1年半以上の期間がかかってしまうということがお分かり頂けましたら嬉しいです。

 

お金や時間というコストを極限まで抑えてM&Aを行いたいという中小企業の経営者の方は、ぜひわたしたち会社即売.comまでご相談をしてみて下さいね。

 

 

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