M&A仲介の手数料の相場は500万円~2000万円ほどと、とても高いです。

なぜ、M&A仲介会社の手数料はこれほどまでに高額なのでしょうか？

 

それは、
・M&A仲介は成約までに時間がかかり年間契約数が少なくなるため、1件あたりの手数料を高額にしないと儲けが出ない
・社員に高額の給料を支払う必要があるため、その分仲介手数料を高額に設定する必要がある

という2つの理由から成ります。

 

M&Aの手数料は
・相談料
・着手金
・中間金
・成功報酬金

などと、携帯料金プランのように複雑になっています。

中には「M&A仲介手数料は成功報酬金のみ」とうたっているM&A仲介会社もありますが、その分必ず成功報酬金は高額になっています。

 

それでは、この記事ではM&A仲介会社の手数料があれほどまでに高額になる理由をもう少し詳しく見ていきたいと思います。

 

 

M&A仲介会社の手数料が高い2つの理由

理由その1 M&A仲介は成約までに時間がかかり、1年間で多くの会社から手数料を取ることが難しいため

 

まずはM&A仲介会社のビジネスモデルからご紹介したいと思います。

M&A仲介会社は、
・会社を売りたい経営者
・会社を買いたい経営者
の2者をマッチングさせることで、その両者から仲介手数料を請求しています。

 

その手数料の相場は、会社売却額の3%ほどです。5億円で会社を売却した場合、売主は1500万円の手数料をM&A仲介会社に支払う必要があります。

 

しかし、3000万円で会社売却をした場合の手数料は90万円かというとそうではなく、最低手数料の500万円は必ずM&A仲介会社に支払う必要がでてきます。(そのため、査定額が500万円以下の会社はM&A仲介会社を通して売ることはできません。)

 

そして、このようにM&A仲介会社の手数料が高額になる理由の1つとして「売り手と買い手のマッチングの難しさ」が挙げられます。

 

先ほどもご説明した通り、M&A仲介会社は
・会社を売りたい経営者
・会社を買いたい経営者
という2者をマッチングさせています。

 

しかし、この2者をマッチングさせることは非常に難しいです。

 

なぜなら、殆どの場合売り手と買い手は同業者となり、その同業の経営者2人が同時に「会社を売りたい」「会社を買いたい」という状態になることがそうそうないからです。

 

そのため、年間で見るとM&A仲介会社が成約させることのできるマッチング件数は非常に少ないです。

 

そして、年間で成約させることのできるマッチング件数が少ないため、必然的に仲介1件あたりの手数料を500万円~2000万円と非常に高く設定する必要が出てきます。

 

以上が、M&A仲介会社の手数料が高くなってしまう理由の1つめです。

 

また、話は少し逸れてしまうのですが、M&A仲介はそのマッチングの困難さから、成約までに非常に長い期間を必要とします。

そのため、もしもあなたがM&A仲介会社に会社売却の依頼をしても、実際に売却が完了するのは早くて1年半~2年後です。(マッチングが完了しないケースも多いです。)

 

そのため、M&A仲介会社に依頼をすると高い手数料だけではなく、貴重な時間までも失ってしまいます。

 

 

理由その2 従業員に多額の報酬を支払う必要があるから

全体的な傾向として、金融系企業の平均年収は非常に高いです。M&A仲介会社もこの例に漏れません。

 

ここで、M&A仲介の大手「M&Aキャピタルパートナーズ」の平均年収をみてみましょう。

 

この会社は上場企業のため平均年収が公開されており、2018年9月の有価証券報告書によれば社員の平均年収は2478万円です。(有価証券報告書の6ページ目に記載されています)

 

このように、M&A仲介会社は人材確保のために非常に高額の年収を社員に支払う必要があります。
そのため、M&Aの仲介手数料も高く設定する必要があるのです。

 

ただ、このようにM&A仲介会社側の都合で、高額の手数料を支払う必要があるだなんて売主からしたら溜まったものではないですよね。

 

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などという謳い文句で、沢山のM&A仲介会社が出てきますよね。

 

しかし、どのM&A仲介会社も大して手数料の高さは変わりません。

 

なぜなら、どの会社も「M&A仲介」というビジネスモデルで会社が動いており、利益構造が同じだからです。

 

競合他社よりも少し手数料を安く設定すれば、短期的には多くの会社を集客することができますが、社員に給与を満足に支払うことができなくなるので、すぐに経営が立ち行かなくなります。

 

このような理由から、手数料が安いM&A仲介会社などというものは絶対に存在しません。

 

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