M&Aに会社売却を依頼し、それが完了した時の成功報酬の相場は会社売却額の3%~5%ほどです。

 

ただし、500万円で会社売却を依頼しそれが完了した場合、成功報酬は15万円~25万円かというと、そういう訳ではありません。

 

全てのM&A仲介会社が「最低手数料」という基準を設けており、会社売却額の3%~5%の金額がその額に満たない場合、あなたは最低手数料分の金額を支払う必要があります。

 

そして、その最低手数料の相場は500万円です。

 

すなわち、あなたの会社の売却額が500万円に満たない場合、M&A仲介会社に会社売却を依頼することができません。

 

会社売却額よりも成功報酬手数料の方が大きくなってしまい、損をしてしまうからです。

 

しかし、これはあくまでM&A仲介会社に会社売却を依頼した場合の話です。

 

わたしたち会社即売.comのような仲介ではなく自己資金を用いて直接会社買取を行う買い手に売却を行えば、手数料0で会社を売却することができます。

 

M&Aの手数料を0に抑えたい方は、ぜひ会社即売.comに無料相談をしてみて下さいね。

 

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今回の記事では、M&A仲介会社の成功報酬の相場やその仕組みについてもう少し深掘りをしていきたいと思います。

 

M&Aの成功報酬の相場について

まずはM&A仲介会社の仕組みを解説

M&Aの成功報酬の相場について理解するためには、まずはM&A仲介会社がどのようなビジネスモデルなのかということを把握しておく必要があります。

 

 

この図の通り、M&A仲介会社はあなたのように会社を売りたい経営者と会社を買いたい経営者をマッチングすることで利益を上げています。

 

M&A仲介会社の利益の源泉は

・着手金
・成功報酬

の2つです。

 

着手金とは、あなたがM&A仲介会社に会社を売りたいと依頼した時に発生するお金です。

 

その相場は100万円~300万円ほどですが、会社売却が成功しない場合もこのお金は絶対に戻ってきません。

 

成功報酬は読んで字のごとく、会社売却が無事に完了した時にあなたが支払う手数料です。

 

冒頭でもご説明した通り、M&Aの成功報酬の相場は会社売却額の3%~5%ほどですが、500万円以上の最低手数用も設定されています。

 

そのため、

・会社売却額の3%~5%
・最低手数料の500万円

この2つを比較して、高い方の成功報酬をあなたは支払う必要があります。

 

また、成功報酬が業界一安いM&A仲介会社です！という謳い文句で集客している会社は沢山ありますが、同じ「M&A仲介」というビジネスモデルなのですから、手数料は大して変わりません。

確かに、成功報酬が他よりも安いM&A仲介会社はありますが、そういった会社はその分最初に支払う着手金が高額です。

完全成功報酬型のM&A仲介会社はどうなのか

インターネットで「M&A仲介 おすすめ」などと検索をすると、「完全成功報酬型」を謳っているM&A仲介会社の広告がよく出てきますよね。

 

具体的な社名は挙げませんが、あのグループです。

 

確かに、着手金不要で成功報酬のみを支払うのであれば、このような会社にM&A仲介を依頼するデメリットやリスクは0のように思えますよね。

 

ですが、このような動機で安易にM&A仲介会社に会社売却を依頼してしまうことは実は危険なのです。

 

完全成功報酬型のM&A仲介会社に会社売却を依頼するリスク

確かに、完全成功報酬型のM&A仲介に会社売却を依頼すれば、あなたは金銭的なリスクを負うことはありません。

 

100万円~300万円の着手金を支払ったものの、M&Aが成功せずそのお金を無駄にしてしまったということが起きないからです。

 

ですが、完全成功報酬型のM&A仲介会社に依頼した場合でも「情報漏洩リスク」は確実に発生します。

 

M&A仲介会社に会社売却を依頼すると、あなたの会社は「売却希望の会社リスト」に掲載され、

 

・業種
・年商
・会社のおおよその所在地
・その他特筆するべき情報

が公開されます。

 

この情報を元にM&A仲介会社は買い手企業に営業をかけます。

 

そして、ここからが重要なのですが、買い手企業は多くの場合あなたの会社と同業種で同じエリアの会社です。

 

当然ですよね、東京の会社が福岡の会社を買収することはありませんし、建設会社が農業系の会社を買収したりはしません。

 

会社を買収した後にしっかりとシナジー効果が発揮されるように、買い手は同じエリアで同業種の会社の買収を希望します。

 

もう少し分かりやすい表現をすると、買い手企業は必ずあなたの会社のライバル企業です。

当然、あなたの会社の従業員とライバル企業の従業員は交流もありますので、「あなたの会社が買収される」という情報がライバル企業の従業員を通してあなたの会社の従業員に伝わるリスクがあります。

 

そして、そうなった場合従業員の仕事へのモチベーションは著しく低下し、最悪の場合集団離職という可能性も考えられます。

 

これが、情報漏洩リスクの恐ろしさです。

 

完全成功報酬型のM&A仲介会社に依頼した場合、あなたは金銭的リスクを負うことはありませんが、情報漏洩リスクは必ず発生してしまします。

 

手数料0で会社売却を希望される方は「買い手」への直接売却がおすすめです

今回は、M&Aにおける成功報酬の相場をご紹介してきましたが、

・着手金
・成功報酬

この両方を0に抑えて会社売却をしたい方には買い手への直接売却がおすすめです。

 

 

 

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