・後継者不在のため第三者に会社を売却したい

 

このような理由からM&Aを仲介会社に依頼したものの、M&Aが中々決まらないとお悩みの経営者の方はとても多いです。

 

なぜ、これほどまでにM&Aは決まらないのでしょうか？

 

その理由は極めてシンプルで、それはM&A仲介会社に会社売却を依頼しているからです。

 

今回の記事では、なぜM&A仲介会社に会社売却を依頼すると、これほどまでにM&Aが決まらないのかという理由とその対処法を詳しく解説していきたいと思います。

 

なお、いち早くM&Aを決めたいという方には、仲介を通さず売り手に会社を直接売却することをおすすめします。

 

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それでは、M&A仲介会社に会社売却を依頼するとM&Aが中々決まらない理由について詳しく解説していきたいと思います。

 

M&Aが中々決まらない原因は、M&A仲介会社を使用しているから

冒頭でもご説明した通り、M&Aが中々決まらない理由はM&A仲介会社を通しているからです。

 

まずは、M&A仲介会社がどのようなビジネスモデルで回っているかを見ていきたいと思います。ビジネスモデルを見ることで、M&Aが中々決まらない理由が理解できるかと思いますので。

この図の通り、M&A仲介会社は
・会社を売りたいと考えている経営者
・会社を買いたいと考えている経営者

 

この2者をマッチングすることで、仲介手数料を取っています。

その仲介手数料の額ですが、会社売却額の3%が目安です。(そのため、もしもあなたが会社を5億円で売却した場合、1500万円の手数料をM&A仲介会社に支払う必要があります。)

 

また、会社の売り手と買い手は通常同業者です。

冷静に考えてみると分かることですが、同業の数少ない経営者が同時に「会社を売りたい」「会社を買いたい」という状況になることなんて滅多にありませんよね。

 

そのため、M&A仲介会社に会社売却を依頼すると中々M&Aが決まらないのです。

 

具体的には、M&Aが成立するまで平均で1年半~2年はかかってしまいます。(M&A仲介会社に売却を依頼したものの、そのまま決まらず放置されるというケースも多いです。)

 

また、「M&A仲介会社は年商規模が10億円以上の会社を優先して仲介する」ということも、中々M&Aが決まらない要因の一つです。

 

先ほどご紹介した通り、M&A仲介会社は会社売却額の3%を手数料として請求することで利益を上げています。

 

年商規模が大きくなっても仲介をする手間は大して変わらないので、M&A仲介会社からすれば売却額1億円の会社を仲介するよりも売却額10億円の会社を仲介する方が10倍効率が良いのです。

 

M&A仲介会社はあの手この手で会社の売主を集めていますが、正直売却額10億円以下の会社については「優先的に仲介する気はないがとりあえずリストとして集めておく」といった程度に思っています。

 

以上、M&A仲介会社に依頼をするとM&Aが中々決まらない原因について解説をしていきましたが、端的にまとめると

 

・仲介というビジネスモデル上、M&Aが決まるまでには1年半~2年かかる
・M&A仲介会社は年商規模が10億円以上の会社を優先的に仲介する

 

といったことが原因でした。

 

M&Aをするのであれば「仲介」ではなく「直接売却」の方が圧倒的に決まりやすい

先ほど、M&A仲介会社を通すとM&Aが決まるまでには平均1年半~2年という期間が必要ということをご説明しました。

 

ですが、M&A仲介を通さず「売り手」に直接売却をすればM&Aは1ヶ月前後という短期間で決まります。

 

 

 

 

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