後継者がなかなか見つからず、かつリタイア後安定した生活を送る為に会社を売却しようと思うが、事業承継ファンドに直接売却しようか迷っている。
今回はそのような経営者の方々に事業承継ファンドを活用するメリットについて説明します。
前提として、会社の売却を依頼する先としては主に以下の2つがあります。
・M&A仲介会社
・事業承継ファンド
このことを踏まえて、この記事で説明をしていきます。
なお、わたしたち会社即売.comは、M&A仲介会社を介さず直接会社を買い取るファンドです。
そのため、会社の売却を検討している方は、ぜひ会社即売.comにお問い合わせ下さい。
この記事の目次
M&A仲介会社はあまりオススメできない
M&A仲介会社とは、その名前の通り、企業間のM&Aの仲介を行う会社のことです。基本的な業務内容は売り手と買い手をマッチングさせることです。
M&A仲介会社を利用すれば、条件にマッチした買い手を探してくれますが、必ずしも相手が見つかるとは限らず、加えてマッチングの成立不成立に拘わらず多額の手数料を要求されます。
そのため、ご自身で買い手が見つけられればそれに越したことはありません。
M&A仲介業者を利用するデメリットについては以下のページで詳しく紹介していますので、ご確認下さい。
M&A仲介は多くの場合利益相反です【売り手側が不利になります】 – 会社即売.com
【会社売却】リテイナーフィーの相場は月100~300万円ほど – 会社即売.com
事業承継ファンドのメリット
事業承継ファンドの活用には主に以下のメリットがあります。
売却までに時間がかからない
M&A仲介会社を利用した会社売却には、平均して1年半もの長い時間が掛かるという調査結果が出ています。
更に、マッチングの相手が見つかる保証もありません。
これは、M&A仲介会社が「買い手」ではなく、あくまで売り手と買い手の仲介者であるということが原因となっています。
それに対して、事業承継ファンドはそれ自体が直接の「買い手」であるため、依頼した時点で少なくとも相手は見つかっていることになります。
そこから具体的な売却額について話を進めていけばよいわけです。
具体的な流れとしては以下のようになっています。
・M&A仲介会社の場合
- M&A仲介会社を探す
- 買い手を探してもらう
- 交渉
- 取引成立
・事業承継ファンドの場合
- 事業承継ファンドを探す
- 交渉
- 取引成立
このように、「買い手を探す時間」がかからない分、事業承継ファンドを活用する場合、合計してかかる時間が少なくなります。
余分な仲介料がかからない
M&A仲介会社を利用する場合、マッチング成立時の成果報酬の支払いはもちろんですが、リテイナーフィーという顧問料が毎月かかります。
成果報酬の額は会社の規模に大きく依存しますが、一般的に売却額の1~5%と言われています。
また、リテイナーフィーの相場は毎月100万円~300万円で、非常に高額です。毎月かかるため売却までの交渉が長引けば長引くほど、費用は多額になります。
一方、事業承継ファンドを利用する場合、仲介する会社がないため、成果報酬やリテイナーフィー等の費用がかかることはありません。
会社の売却価格は非常に高額であるため、数%といえども、非常に大きな額になります。
情報漏洩のリスクを減らすことができる
基本的に会社を売却に関する情報は、漏洩したすると従業員の士気の低下に繋がるため、慎重に扱わなければなりません。
M&A仲介会社に依頼する場合、「会社を売却しようとしている」情報が他の会社に知られるリスクが発生します。同時に、その情報が従業員に漏れる可能性も否定しきれません。
一方、事業承継ファンドに依頼すれば、その情報は依頼主とファンドの間でのみ共有されるため、漏洩のリスクは非常に小さくなります。
情報が万が一漏洩し、従業員の士気が下がってしまうと、売却額が下がってしまうという事態になりかねませんので注意が必要です。
事業承継ファンドを利用する方が圧倒的にメリットが大きい
ここまで、事業承継ファンドを利用するメリットを挙げてきました。
事業承継ファンドを活用する方がM&A仲介業者に依頼するより、高い売却額で、スピーディーに交渉を進めることができます。
是非、会社売却の際は事業承継ファンドを活用されることを強くオススメします。
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