・後継者が不在なため会社を依頼したが、いつまでたっても会社が売れない…
・M&A仲介会社に会社売却を依頼したが思うように買い手が集まらず高額な手数料だけがかかっていく
このようなお悩みをお持ちの経営者さまからご相談頂く機会はとても多いです。
結論から述べると、M&A仲介会社に会社売却を依頼するのではなく、会社を買い取る「買い手企業」に直接会社売却を申し入れれば、会社はすぐにでも売却することができます。
そして、わたしたち会社即売.comも直接会社を買い取る数少ない買い手企業の一つです。
M&A仲介会社に依頼をしたもののいつまでたっても会社が売れない、とお悩みの方はぜひ会社即売.comまで無料相談をお申し込み下さい。
記事の後半で詳しくご説明しますが、M&A仲介会社が取り扱いを敬遠する会社でもわたしたち会社即売.comならば買い取れる理由があります。
また、売却が難しい会社は大きく３パターンに分類することができますので、今回はそのことについても解説していきたいと思います。
この記事の目次
M&A仲介会社が敬遠する売りにくい会社の特徴
その1 事業規模が小さすぎる
そもそもM&A仲介会社は会社売却時の手数料で利益を出しています。
例えば、5億円の会社の売却を仲介したらその3%の1500万円、10億円の会社の売却を仲介したら3000万円を手数料として徴収するといったように。
そして、5億円の会社であろうと10億円の会社であろうとM&A仲介に掛かる手間はそこまで変わりません。
そのため、当然ですがM&A仲介会社は高く値がつきそうなM&A仲介案件に力を入れています。
そのような理由から、事業規模が小さすぎる会社の場合はM&A仲介会社が取り合ってくれません。いえ、正確には仲介は引き受けるのですが、大型の売却案件に力を入れているため、いつまでたっても事業規模の小さな会社は売れないままです。
それも毎月M&A仲介会社に高額な手数料を支払っているのにも関わらず、です。
そのため、あなたが小規模な会社を経営している場合は、M&A仲介会社を使わずにわたしたち会社即売.comのような買い手企業に直接会社売却をした方が得策でしょう。
その2 赤字・債務超過の会社
資産が負債を上回っている、つまり純資産がマイナスで債務超過であるということも売れにくい会社の特徴の一つです。
DCF法といって、将来のキャッシュフローを予測することで債務超過の会社でもプラスの価格を算定することは一応可能です。ただ、その会社がどれくらいのキャッシュフローを将来生むかなんて誰にも分かりませんよね。
特別すごい技術力を保有している会社の場合は債務超過であろうとプラスの価格がつきますが、それ以外の場合M&A仲介会社は債務超過の会社の取り扱いを敬遠します。
そのため、もしもあなたの会社が債務超過であれば、M&A仲介会社に売却を依頼するのはあまり賢い選択ではありません。
その3 ワンマン社長が経営する会社
社長の能力がとても高く、社長個人の力量でのみ経営が成り立っているような会社もまた売却が難しいです。
これは少々極端ですが、有名建築家の個人事務所を例にとって考えてみましょう。
建築家の方の腕がいくら素晴らしくて実績が豊富であっても、個人事務所という法人の売却は難しいですよね。
なぜなら、その個人事務所の価値は代表建築家の方の腕や保有する人脈によって担保されているからです。
いくら沢山のスタッフを雇っていても、誰もが同じような品質で作品を量産できるように仕組み化をしていない限り会社としての売却は難しいです。
少し極端な例でしたが、中小企業の中には社長の力量のみで成立しているという会社もかなり多く、そのような場合は売却が難航します。
会社売却をする際は直接買い手に売却することが一番良い
冒頭でも軽く触れましたが、世の中には会社を買い取る会社、つまり「買い手企業」がいくつかあります。
そして、会社を売却する際はM&A仲介会社に依頼するのではなく、買い手企業に直接会社売却をすることが一番良いです。わたしたち会社即売.comも直接会社を買い取る、数少ない買い手企業の一つです。
先ほど、
・事業規模の小さい会社
・債務超過の会社
は売却が難しいとご説明しました。
しかし、これはあくまで「M&A仲介会社」に依頼したときの話です。
我々会社即売.comは、このようなM&A仲介会社が取り扱いを渋るような売りにくい会社でも、喜んで買い取らさせて頂いています。
なぜ、このような一般的に売りにくい会社でもわたしたち会社即売.comでは買い取ることができるのでしょうか？
もちろんこれには理由があります。
我々、会社即売.comはM&A仲介会社と違い売却時の手数料で儲けている訳ではありません。買い取らさせて頂いた会社を引き続き経営して、利益を出し続けることが目的です。
そのため、事業規模の小さな会社でも喜んで買い取らさせて頂いています。
また、詳しい説明は省きますが、債務超過の会社を買い取ることでわたしたちは税制上のメリットを享受することができます。
このような理由から、M&A仲介会社が敬遠するような事業規模が小さな会社や債務超過の会社でも、わたしたち会社即売.comでは進んで買い取らさせて頂いています。
わたしたち会社即売.comでは、最短2週間で会社を買い取ることが可能です
繰り返しになりますが、わたしたち会社即売.comは会社を直接買い取る数少ない買い手です。
M&A仲介会社のように、買い手と売り手のマッチングをする訳ではないので、最短2週間というスピードで会社を買い取ることができます。
そして、その方法も至ってシンプルです。
あなたの会社の財務状況や経営状況から、わたしたち会社即売.comはこれくらいの金額であなたの会社を買い取らさせて頂きたいです、とこちら側から提示をするだけです。
もちろん、その金額がご納得頂けなければ、わたしたちのオファーは断って頂いても構いません。
一般的に売りにくいと言われる会社でも、わたしたち会社即売.comではすぐに買い取ることができるので、ぜひこちらのリンクから無料相談をお申し込み下さい。
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