後継者不在や業績悪化のため会社売却をしたいが、なかなか売れない…

このようなお悩みを持っている経営者の方は多いかと思います。

 

しかし、会社売買M&Aの世界というものは常に売り手よりも買い手の方が多いものです。あなたの会社を買いたいという買い手は必ず存在します。

 

それでは、なぜあなたの会社はなかなか売れないのでしょうか？

 

その理由は、大きくわけて3つあります。

 

①会社売却にあたってM&A仲介会社を利用しているから
②あなたの会社の年商規模が3億円以下なため、M&A仲介会社が優先的に買い手を探さない
③仲介手数料が高いという理由で自力で買い手を探してしまっている

 

今回の記事では、以上の会社がなかなか売れない3つの理由を詳しく解説していきたいと思います。

 

また、私たち会社即売.comは自己資金を用いて直接会社買取を行う数少ない買い手です。

 

会社がなかなか売れないという経営者の方は、ぜひ私たち会社即売.comまで無料相談をお願いします。

 

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それでは、先ほど挙げた会社がなかなか売れない理由について詳しく解説をしていきたいと思います。

 

あなたの会社がなかなか売れない3つの理由

その1 会社売却にあたってM&A仲介会社を利用しているから

あなたが会社売却をするにあたってM&A仲介会社を利用している場合、これがあなたの会社が売れない最大の理由です。

 

M&A仲介とは、自己資金を用いて会社買取を行う訳ではなく、会社売買の仲介をすることでその会社の売却額の3%~5%を売り手と買い手に手数料として請求し、利益を挙げている会社です。

 

不動産会社が一戸建てやマンションではなく会社売買を仲介している様子を想像して頂ければ、イメージしやすいかと思います。

 

そして、M&A仲介会社は売り手から売却依頼を受けてから買い手企業を探すので、会社売却成立まで非常に時間がかかります。平均すると会社売却成立までに1年半~2年がかかりますね。

 

また、このM&A仲介会社は仲介というビジネスモデル上自己資金をほとんど必要としないので、最近乱立しています。

 

あなたがGoogleやYahoo!で「会社 売りたい」などと検索した場合、検索上位に出てくるサイトは全てM&A仲介会社です。

 

これらの会社に会社売却を依頼すると、なかなか会社が売れないので注意をして下さい。

 

会社がなかなか売れないのはあなたの会社に魅力がないからという訳ではなく、M&A仲介会社を利用してしまっているからです。

 

その2 あなたの会社の年商規模が3億円以下だから

先ほどご説明した通り、M&A仲介会社は会社売却額の3%~5%を売り手と買い手の双方に請求することで利益を上げています。

 

ということは、会社の売却額が大きければ大きいほど、M&A仲介会社が取れる手数料も大きくなりますよね。

 

また、会社の売却額が10倍になってもM&A仲介に関する手間はさほど変わりません。むしろ、会社規模が大きい方が買い手がつきやすいので、1億円の会社と10億円の会社では10億円の会社の方が売りやすいです。

 

以上の理由から、比較的小規模な中小企業、具体的には年商3億円以下の会社はM&A仲介会社が積極的に買い手を探さないのでなかなか売れません。

 

あなたの会社の10倍規模が大きい会社の売却仲介をした方が、M&A仲介会社は10倍利益を上げることができるからです。

 

もちろん、あなたがM&A仲介会社に会社売却を依頼した場合そのような態度は決して表には出しません。

 

しかし、内心では『この会社の売却仲介をしてもあまり儲からないけど、とりあえずリストに入れておくか』くらいに思っています。

 

M&A仲介会社が年商3億円以下の売却仲介を積極的にするということは、考えづらいです。

 

その3 仲介手数料が高いという理由で自力で買い手を探してしまっているから

先ほど、M&A仲介会社は会社売却額の3%~5%を請求するとご説明しましたが、もちろん最低手数料というものも存在しておりその額はなんと500万円です。

 

例えば、売却額8000万円という会社があった場合その仲介手数料は240万円~400万円と500万円を超えませんよね。

 

その場合、M&A仲介会社は仲介手数料として500万円を請求します。これが最低手数料です。

 

ということは、売却額500万円の会社はM&A仲介会社に会社売却の依頼をすることはできませんよね。

 

なぜなら、会社売却が成功したとしても、その売却額の全てをM&A仲介会社に手数料として奪われてしまうからです。

 

このような事情もあり、小規模な会社の経営者さまは自力で買い手を探しがちです。

 

しかし、自力で買い手を探すのは想像以上に難しいです。(もしも誰でも簡単に買い手を見つけられることができるのであれば、そもそもM&A仲介会社など存在しませんよね。)

 

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これまで解説をしてきた通り、会社売却には①M&A仲介会社に依頼する②買い手に直接売却する という2通りの方法があります。

 

しかし、

①M&A仲介会社に依頼…仲介というビジネスモデル上会社売却が完了するまでに平均で1年半~2年がかかる。つまり会社がなかなか売れない。

②買い手に直接売却…M&A仲介会社を利用しない分手数料はかからないが、そもそも買い手を自力で見つけることが困難。

 

といった事情があり、会社売却はなかなか成功しません。

 

 

 

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