M&A仲介会社に会社の売却を依頼すると様々なアドバイザリーフィーが発生します。

 

アドバイザリーフィーには相談料、着手金、リテイナーフィー、成功報酬と様々なものが含まれていますが、この中で最も注意が必要な項目は成功報酬です。

 

なぜなら、成功報酬に最低手数料が設定されていることが殆どだからです。

 

この記事では、M&A仲介会社を選ぶ際に注意しなければならない最低手数料について説明していきます。

 

なお、わたしたち会社即売.comではあらゆる手数料を一切いただかずに会社を買い取っております。

 

わたしたちにご依頼いただければ最低手数料について一切気にする必要はありません。

 

 

M&A仲介会社が設定する最低手数料とは

 

現在、多くのM&A仲介会社が成功報酬の計算方法にレーマン方式を採用しています。

 

詳しい計算方法は省略しますが、この計算方法に基づくと、成功報酬の額はだいたい取引金額の3~5%程度になります。

 

そのため、取引金額が小さいほど成功報酬の額は小さくなります。

 

しかし殆どのM&A仲介会社が、「計算結果がこの数値より低かった場合、この額を採用する」という数値を設定しています。

 

これが最低手数料で、その相場は500万円〜2,000万円となっています。

 

 

M&A仲介会社はなぜ最低手数料を設定するのか？

 

M&A仲介会社は大企業から中小企業まで様々な会社を相手に取引をしています。

 

他のアドバイザリーフィーに加えて、成功報酬までを定額にしてしまうと、会社の規模に合わせた価格設定をするのが難しくなってしまいます。

 

そこで、アドバイザリーフィーの中で最もコアな部分である成果報酬を取引金額に応じて変えられるようにしているのです。

 

しかし、これでは取引金額が小さかった場合に手数料の額が非常に低くなってしまいます。

 

例えば、5,000万円の取引の仲介をした場合、レーマン方式を元に計算すると成功報酬は250万円になります。

 

ですが、多くのプロフェッショナルを雇うM&A仲介会社が受け取る手数料としては、この額は少なすぎます。

 

このように額が低くなりすぎてしまうのを避けるために、M&A仲介会社は最低手数料を設けているのです。

 

 

最低手数料より低い金額で取引することはできない

 

依頼したM&A仲介会社で最低手数料が設定されていた場合、それより安い金額で取引をすることは不可能です。

 

例えば、5,000万円で会社を売却したとしても、最低手数料が2,000万円に設定されていたら手数料を40%も支払ったことになってしまいます。

 

後で説明しますが、最低手数料より安い額で会社売却を完了させたい場合、M&A仲介会社に依頼する以外の方法を考えなければならないのです。

 

 

中小企業をM&Aする場合、最低手数料に特にご注意を

 

最低手数料は取引金額が小さい場合に、特に大きく影響してきます。

 

取引金額が小さい場合とは、すなわち、中小企業を売却する場合です。

 

このため、中小企業の売買を検討している場合は、最低手数料をしっかりとチェックする必要があります。

 

一方、5億円以上といった大きな売買の仲介においては、最低手数料は一切関係ありません。

 

 

「買い手企業」に売却すれば最低手数料を気にする必要はありません

 

最低手数料より安い金額で会社を売却する方法は、「買い手企業」と呼ばれる企業に直接売却することです。

 

「買い手企業」は、会社の売買の仲介で利益を得るのではなく、会社を買い取った後にその会社を引き続き経営することによって利益をあげています。

 

そのため、M&A仲介会社と比較して手数料が非常に安くなっており、加えて、最低手数料が設定されていないことがほとんどです。

 

そして、わたしたち会社即売.comは数少ない「買い手企業」の一員です。

 

 

 

おわりに

 

会社売却に関するご依頼以外にも、わたしたち会社即売.comは事業承継に関すること、経営のお悩み、なんでも相談に応じています。

 

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