M&Aにおける専任契約とは、「そのM&A仲介会社に仲介を依頼したら、他のM&A仲介会社には依頼しない」という条件で結ばれる契約のことです。

 

つまり、専任契約をすると、そのM&A仲介会社が持っているネットワークでしか買い手を探すことができなくなります。

 

一方、M&A仲介会社からの立場からすると、競合他社に依頼されてしまうリスクが無くなるため、業務に集中して取り組めるというメリットもあります。

 

この記事では売り手側が、M&A仲介会社と専任契約をするメリット・デメリットについて説明していきます。

 

 

M&A仲介会社と専任契約をするメリット

 

 

M&A仲介会社が集中して業務に取り組める

 

ある依頼主がM&A仲介会社と専任契約をした場合、契約されたM&A仲介会社はその依頼主を他社に取られずに済みます。

 

M&A仲介会社は「他社に良い案件があったらそっちに取られてしまうかもしれない」といった心配をする必要がなくなるため、集中して業務に取り組めることになります。

 

 

情報漏洩のリスクを減らすことができる

 

情報漏洩はM&Aにおいて最も気をつけなければならない項目の一つです。

 

M&A仲介を複数の会社に依頼してしまうと、会社ごとに共有した情報の管理が煩雑になり、情報が漏れてしまう可能性が高くなります。

 

専任契約であれば、1社としか契約できませんので、情報漏洩のリスクが極めて小さくなりますし、情報が漏れた際の原因を突き止めるのも楽になります。

 

 

M&A仲介会社と専任契約をするデメリット

 

 

買い手とマッチできる可能性が低くなる

 

図のように、あなたがとあるM&A仲介会社A社に専任契約で売却を依頼していて、依頼主Zさんが他のM&A仲介会社B社に専任契約で買収の依頼をしていたとします。（A社とB社は情報を互いに共有していないものとします。）

 

この状況で、Zさんの買いたい会社の条件にあなたの会社がマッチしていたらどうなるでしょうか？

 

A社とB社は情報を共有していないため、マッチングは成立しません。

 

しかし、専任契約をしていなかったらどうでしょうか？

 

おそらく、あなたは多くの買い手にアプローチするためにB社にも売却の依頼をするでしょう。

結果として次の図のような状況になり、あなたはZさんとマッチングすることができたはずです。

 

 

このように専任契約をしてしまうと、売り手からしても買い手からしてもマッチングの可能性が大きく減ってしまうのです。

 

M&Aは長期化すればするほど費用がかかってしまうため（→リテイナーフィー）、これは大きなデメリットと言えるでしょう。

 

M&Aの専任契約はしないほうがオススメ

 

 

専任契約のメリット・デメリットについて述べましたが、やはりマッチングの可能性が減ってしまうとういうデメリットは非常に大きいです。

 

M&A仲介会社としては、依頼主に他社に行かれる心配がなくなるので専任契約を勧めてくることがことがほとんどですが、

M&A仲介会社に依頼をする際は専任契約ではなく、一般契約（他のM&Aに依頼してもよいという契約）にすることを強くオススメします。

 

 

M&A仲介会社に依頼する以外にも選択肢はあります

 

ここまで、M&A仲介会社に依頼することを前提にお話をしてきましたが、それ以外の選択肢もあります。

 

自己資本で会社を買収できる、「買い手企業」に直接会社を売却するという方法です。

 

買い手企業に直接売却すれば、一社としかやり取りをしないため、専任契約の「情報漏洩のリスクを減らすことができる」というメリットを享受することができます。

 

さらに、「買い手企業」に依頼した時点で買い手は見つかっているわけですので、マッチングしないという可能性も0にできます。

 

そして、私たち会社即売.comは数少ない「買い手企業」のうちの1社です。

 

 

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M&A仲介会社と異なり、直接会社を買い取らせていただいているので、査定から振込みまで最短2週間で完了させることができます。

 

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