経営している会社に後継者がいない、事業売却によってまとまった資金を手に入れたいといった理由からM&Aを検討されている経営者の方は多いです。

 

ですが、M&Aには売り手特有の大きなリスクがいくつかあります。

 

この情報を知らないままM&Aをおこなってしまうことは大変危険ですので、今回の記事ではM&Aにおける売り手側のリスクと、そのようなリスクが発生してしまう原因について解説をしていきたいと思います。

 

結論から述べますと、M&Aにおける売り手側のリスクは金銭的リスクと情報漏洩リスクの2つです。

 

[1]金銭的リスク…500万円以上の手数料をM&A仲介会社に支払ったものの実際には会社を売却できず損害だけ被ってしまうリスク。

[2]情報漏洩リスク…会社を売却するという情報が従業員に伝わってしまい、従業員の大量離職やモチベーションの低下が起こってしまうというリスク。

 

今回は、このようなM&Aにおける売り手の2つのリスクを詳しく解説していきます。

 

ですが、リスクを表面的に知るだけでは意味がないので、まずはこのようなリスクが発生してしまう原因を詳しく解説していきたいと思います。

 

M&Aにおいて売り手がリスクを抱えてしまう理由

M&Aをして会社売却をしたいとなった場合、まずM&A仲介会社に依頼をするかと思います。

 

結論から言うと、このM&A仲介会社に会社売却を依頼してしまうことこそが、M&Aにおいて売り手がリスクを抱えてしまう最大の要因です。

 

 

この図の通り、M&A仲介会社はあなたのように会社を売却したい経営者と会社を買いたい経営者の2者をマッチングして手数料を取ることで利益を上げています。

 

会社によってその手数料はまちまちですが、着手金として100万円~500万円成功報酬として会社売却額の3%~5%を請求するM&A仲介会社が多いです。

 

このM&A仲介会社の利益構造こそが、M&Aにおいて売り手がリスクを抱えてしまう要因ですので、よく覚えておいて下さい。

 

それでは、[1]金銭的リスク[2]情報漏洩リスクといった、M&Aにおいて売り手が抱えてしまう具体的なリスクについて解説をしていきたいと思います。

 

M&Aにおいて売り手が抱えてしまう2つのリスク

その1 500万円以上の手数料を支払ったものの会社売却が実現しないリスク

先ほどご説明した通り、M&A仲介会社は100万円〜500万円の着手金と会社売却額の3%~5%の成功報酬を、売り手であるあなたに請求することで利益を上げています。

 

そのため、500万円以上の大金をM&A仲介会社に支払ったものの、会社売却を実現することができないという金銭的なリスクを実はあなたは抱えてしまっています。

 

いやいや、500万円以上の大金を支払うのだから、M&A仲介会社はきちんと会社売却を実現してくれるのではないの?と思われるかもしれません。

 

ですが、それはあなたの会社の年商規模が10億円以上である場合のみです。

 

M&A仲介会社は着手金の他に、会社売却額の3%~5%を成功報酬として請求することで利益を上げています。

そして、こちらの成功報酬こそがM&A仲介会社のメインの利益です。

 

何が言いたいかというと、M&A仲介会社は年商1億円の会社売却を手伝うより年商10億円の会社売却を手伝った方が10倍の利益を上げられます。

 

そのため、年商規模が大きい会社すなわち高く売れる会社の会社売却を積極的に手伝います。

 

もしも、あなたが経営している会社の年商が10億円未満の場合は、500万円以上の着手金を支払ったもののM&Aが実現しないというリスクはかなりの確率で発生してしまいます。

 

しかし、中には手数料を取らない完全成功報酬型のM&A仲介会社もある。うちはそこにM&Aを依頼する予定だから大丈夫だ とお考えの経営者の方もいらっしゃるかと思います。

 

確かに、その場合は金銭的なリスクを抱えることはないでしょう。

ですが、次にご説明する情報漏洩リスクは確実に発生します。

 

その2 M&Aの情報が漏洩して従業員が大量離職してしまうリスク

あなたが会社売却の依頼をM&A仲介会社に依頼すると、あなたの会社は「買い手募集の会社リスト」に掲載されます。

 

わたしたち会社即売.comも会社買収を行う側ですので、実際にM&A仲介会社からそのようなリストが何度も送られてきました。

 

分かりやすくイメージしてもらうために例を使うと、ちょうど売りに出ている不動産一覧のような形で、様々な会社が掲載されています。

 

そして、具体的な会社名こそは公開されていないものの、事業内容や年商規模・立地のような情報から、売りに出ている会社の名前を推測することは容易だなと感じました。

 

また、M&Aにおいて売り手と買い手は大抵の場合同じエリアの同業者、つまりライバル企業です。

そのため、あなたの会社が売却されるという情報は確実にライバル企業に漏洩してしまいます。

 

ライバル企業に会社売却の情報が漏洩するだけならまだ良いのですが、最悪なのはそのライバル企業の従業員を通してあなたの会社の従業員に会社が売却されるという情報が伝わってしまう場合です。

 

このように、あなたの会社の従業員に会社が売却されるという情報が伝わってしまった場合、従業員の仕事へのモチベーションは大幅に低下してしまいます。

 

また、従業員同士が結託して集団離職してしまうという最悪のケースも考えられます。

 

このように、着手金が発生しなくてもM&A仲介会社に会社売却を依頼した場合、あなたは情報漏洩リスクを抱えることになりますので、M&A仲介会社に安易に依頼することはおすすめできません。

 

M&Aで売り手がリスクなしで売却する方法は【直接売却】です

先ほどからご説明してきた通り、会社売却自体に大きなリスクがある訳ではなく、M&A仲介に会社売却を依頼してしまうことこそがリスクの発生要因です。

 

このようなリスクを抱えることなく会社売却を実現したい方には売り手への直接売却がおすすめです。

 

そして、わたしたち会社即売.comも会社を直接買取する数少ない買い手です。

わたしたち会社即売.comは、買取した会社を引き続き経営することで利益を上げることを目的としています。そのため、M&A仲介会社と違い買取にあたって一切の手数料を請求することがございません。

 

また、わたしたちが直接買い手となって買取を行うので、先ほどご説明した情報漏洩リスクも発生しません。

 

今回ご説明したM&Aにおけるリスクを0にして会社売却を実現したい方は、ぜひわたしたち会社即売.comまで無料相談をお願いします。

 

今すぐに会社売却をしたいという方以外からのお問い合わせもお待ちしております。

 

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