現在、社長を引退して事業承継をしようと考えているが、その計画や見通しがうまくいかず困っている。
この記事ではそういった方に向けて、事業承継がうなくいかない原因とその解決策について説明していきます。
事業承継がうまくいかない原因と対策一覧
後継者にふさわしい人物がいない
会社を廃業させないためには、会社を継ぐにふさわしい後継者を見つけ、その人物に会社を引き継がなければなりません。
この、後継者を選ぶ際は様々なことに注意する必要があります。
慎重に選ばないと、親族内での揉め事に進展する可能性もありますし、最悪の場合従業員が一斉に退職してしまうということもあり得ます。
ふさわしい後継者が見つからないときの対策
しっかりと準備をする、という一言に尽きます。
後継者の選択肢としては以下の3つが挙げられ、それぞれについて準備の内容が異なります。
・自分の子供などの親族
・従業員や幹部などの社内の人物
・会社やファンドなどの第三者(M&A)
親族に継承する場合は引退の数年前から、実際の業務内容はもちろんのこと、その会社に関するあらゆることをその後継者に教え込まなければなりません。
そのためには、実際に会社に入ってもらい現場を知ってもらう必要があります。
また、社内の人物に承継する場合、その人物は自分が担当している仕事に関しては十分な知識を持っているはずですが、十分な経営の知識を持っているとは限りません。
経営者は、資金調達から営業まで、全ての業務を把握している必要があります。その人物に長い時間をかけて会社の経営について教える必要があります。
M&Aに関する内容は下記で説明しています。
M&Aをしたいが時間がかかる
M&Aを利用した第三者への承継をする場合、買い手となる第三者(具体的にはシナジーの強い会社やファンド)を探さなければなりません。
自分で買い手を探すことができれば非常に良いのですが、会社にとって最適な相手を自分のネットワークの中から探し出すのは困難です。
そのため、多くの場合はM&A仲介会社に買い手を探してもらうことになります。
しかし、M&A仲介会社を利用しても買い手が必ず見つかるわけではなく、非常に長くの時間がかかります。
この「買い手を見つける」という段階でうまくいっていない後継者の方々が多くいます。
時間がかかり過ぎてしまう場合の対策
M&A仲介会社を利用しないことです。
M&A仲介会社はあくまで売り手と買い手をマッチングさせる仲介者であり、実際にM&Aを行って会社を買い取っているわけではありません。
そのため、買い手を探すために時間がかかってしまうのです。
一方、ファンドであれば自己資金が豊富にあるので、よほどの理由がない限りその会社を買い取り、その会社の後継者になることができます。
直接、会社を買い取ることができるので、M&A仲介会社を利用した場合と比較して短い時間で、事業承継を実現することができます。
ファンドを運営している会社は非常に高いレベルの知識、経験を持っている人で構成されているため、事業承継をした後の会社の経営に関して心配することは殆どありません。
ファンドに関しては以下の記事で詳しく解説しています。
M&Aをしたいが手数料が高すぎる
M&A仲介会社に依頼して買い手を探してもらうと、マッチング成立時の成果報酬はもちろんですが、リテイナーフィーという顧問料が毎月かかります。
成果報酬の額は完全にケースバイケースですが、一般的に売却額の1~5%と言われています。
また、リテイナーフィーの相場は毎月100万円~300万円で、非常に高額です。
さらにこの費用は毎月かかるため売却までの交渉が長引けば長引くほど、費用は多額になります。
これらの費用を支払えるだけの余裕がなく、困っている経営者の方が多くいます。
高額な手数料を抑えるための対策
まず、M&A仲介会社ではなく、ファンドに直接株式を売却して事業承継をするということが挙げられます。
ファンドにもよりますが、仲介業者を介さなければ会社を売却する際に手数料をいただくことはありません。
そのため、資金に余裕がない状態でも、他の機関に頼ることなく事業承継を行うことができます。
おわりに
ここまで、事業承継がうまくいかない原因とその対策について説明してきました。
事業承継をするにあたり、うまくいかないことや困難はたくさんあります。
しかし、「後継者が見つからない」「時間がない」といったことに関しては、ファンドをうまく活用することである程度解決することができます。
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